人をだますテクニック だまされないために

昨日の続きからなのですが、

その前の日（一昨日）、人間関係で嫌なことがあり、
気をつけていたのですが、どうしてもイライラが家まで続き、
妻は何も悪くないのに、
私が、反応悪く、嫌な思いをさせていたのでした。

そんなこともあり、昨日、罪滅ぼしもあって、
おはようございますからはじめ、
声に出して、そうだね、そうだねと、相槌を打つようにしていました。

そうしたら、妻が、
「なんか、今日はいいことがありそう。」というのです。
こんなことで、上機嫌になってもらって、申し訳ない。
いつも、こんな些細なこともしていなかったのかと思うと、
いやみを言われるよりも、よっぽどこたえました・。

離婚事件で、離婚理由がはっきりしていない（暴力とか浮気とかじゃなくて）
ケースの場合、よく奥さん側から言われるのが、
「そうだね」の一言が欲しかったという言葉です。

こういうケースは、仕事が忙しかったりして、
なかなか話をするのも億劫の場合が多いので、
夫の言い分もわかるのです。

でも、最後の力を振り絞って、「そうだね。うんそうだね。そうだ。」
といってあげましょうよ。
お題目だってよいんでしょう。
どっちでもいいなら、そうだねと言おうじゃありませんか。

と、いよいよ本題ですが、
以上の話の説得力がかけらもなくなる話です。
人をだましてお金を出させる場合の、最大のコツは、
相手を肯定して誉めることなのです。

ある版画のようなものを１枚数十万円で買った人の話ですが、
デパートではないデパートみたいなところの会場で、
絵を見ていると、つかつかつかと寄ってきますよね。
その店員が質問してくるわけです。
どのような絵がお好みですかと、
いやいやわかりませんとか、手を上げて立ち去るのが正解ですが、
うっかり、こちらの絵というと、
例えば「どういうところがよいですか。」とか、「こちらの絵はどうでしょうか」
と尋ねてきて、
何かいうと肯定するのです。
「え、よくお分かりになりましたね。」とか、「それはすごいセンスです。」とか
肯定して誉めるわけです。
「なかなか一般の方で、そのようにおっしゃることができる方はいらっしゃいません。」
とにかく気持のよい言葉のオンパレードです。
なんか、その人とずっと話していたい。
そう思わせるのが、商売人のテクニックです。

肯定して誉める。人間関係を作る。
こうして、数十万円でもクレジットを使って１万円以下なら買える
と思わせて、最後は、値上がりを言うわけです。
プレミアムがつきますよと。

しかし、ある美術館の学芸員の人に尋ねたら、
美術品の価格は、定価が無く、買主がどこまでお金を出すかだけれど
版画のようなものは、時がたって値上がりするということは先ずないそうです。
あったとしても、倍になったりはしないとのことです。
そうだとすると、この点について、詐欺が成立する可能性が出てくるわけです。

ともかく、
自分が誉められっぱなしであれば、疑いましょう。
一度、家に戻って家族に相談しましょう。
クレジットであっても、数十万はしゃれになりません。
必ず、家族に相談してから決めましょう。

やはり、現代人は、他人の評価を気にしすぎで、
一般的に、自分の実力が正当に評価されていないと感じているようです。
肯定されることに免疫が無いものと思われます。
誉められすぎにご用心。